涂料企业参加展会;宣传品牌最为重要
时间:2020-01-31 12:57:36 内容信息来自互联网,非本站宣传广告用语,本站不承担法律责任和业务。
东莞名家具展、顺德龙江家具材料博览会、广州国际家具博览会、深圳国际家具展等家具展会相继拉开帷幕,作为与涂料息息相关的行业展会,汇龙涂料、华润涂料、伯丁克水性漆、展辰涂料、明泰化工、蓝洋漆、玉莲漆等企业都参加了此次的家具展会。Zom新金矩上海展览公司
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  走进这几大广东家具展,为各位奉上新鲜真实的行业资讯,当中也有幸采访了不少涂料企业,发现他们对涂料企业参加展会有着自己的见解,例如某位参加东莞名家具展的涂料企业总经理就直接说:“参不参加展会每年的销量也都差不多,尤其是做涂装设备的,一年就销售几十台吧,涂料企业参加展会更多的还是为了宣传品牌。”Zom新金矩上海展览公司
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  涂料企业涉猎展会:品牌宣传更为重要Zom新金矩上海展览公司
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  确实,在整体经济低迷的大环境下,涂料行业及相关行业也难有高速发展,在展会中很少有达成协议订单的,希望通过“展会经济”来刺激涂料企业发展更是奢望,再说了,企业参加展会的成本不菲,相比投入产出的代价后,有的涂料企业选择不参加相关展会,但也有如上所言的一些涂料企业,把参加展会当成一个开放的平台,认真布局规划,以期把涂料品牌的知名度推向高峰。Zom新金矩上海展览公司
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  参不参加展会,每个涂料企业有自己的考量,并非说参展了知名度就能马上得到提升,若是一直在展会上面投钱,却没有找到宣传推广品牌的门路,甚至阻碍了企业的发展,那还是先回去整理思路,踏踏实实做好质量服务的好。但如果本身做得够好,也有能力参加和折腾展会的涂料企业,特别是存在地域性发展的企业,不如放手一搏,酒香也怕巷子深嘛!品牌知名度也是企业的无形资产,通过参加展会累积下来的知名度,只要是正面的信息,总会推动推动涂料企业的发展。Zom新金矩上海展览公司
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  现在涂料企业可参加的相关展会层出不穷,但同时质量也在下降,企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息,很多展会未必能让参展的涂料企业达到这种程度,但是企业觉得展会就像鸡肋,食之无味弃之可惜。但在笔者看来,只有适合的展会,没有不好的展会,要想达到品牌宣传甚至实质性交易的目的,涂料企业前期需要准备的工作很多,首先就是要选择适合参展的展会。Zom新金矩上海展览公司
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  一、挑选合适的展会建立关系Zom新金矩上海展览公司
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  如何挑选展会来参加,涂料企业首先对涂料市场要有足够的了解,再分析展会的实力,观察展会的参展商和观众,看目标人群的比例有多少。具体操作起来,就是要先分析行业展会的种类,可以到相关的行业网站寻找挑选展会,尤其是要到展会的官网上去查明有那些企业也参加了,这个有重要的参考作用;从展会官网的简介、往届回顾、典型客户信息也能分析出参展的潜在客户大致有多少;而判断展会的实力,则是为了确定合作的力度,包括后面的合作方式和谈判,同样可以通过浏览展会的官方网站来获知,展会举办的地点,主办单位、合作媒体、同行甚至客户的反馈都可以作为判断的参考。Zom新金矩上海展览公司
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  二、熟知展会的谈判技巧及合作方式Zom新金矩上海展览公司
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  涂料企业与展会的合作,很多就是在展会做广告、推广专题制作或放置展架等,只要是双赢的方式都值得采用。因此,当涂料企业确定要参展了,第一件要做的事就是联系展会媒体合作的负责人,然后尽量向展会“索取”更多的服务,包括展台位置、广告横幅、展架等服务。如果涂料企业的资金不成问题,可以在实力良好的展会上购买更好的展位,这是获得更大推广效果的方式。Zom新金矩上海展览公司
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  三、涂料企业在展会上宣传推广的技巧Zom新金矩上海展览公司
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  想要在展会上推广涂料品牌,涂料企业得“扮靓”展台,让人有耳目一新的感觉,包括海报设计、色彩搭配、展架易拉宝以及赠送书刊的放置,以及对客户的服务要到位,例如要准备小瓶矿泉水放在书桌上,方便接待客户和洽谈事务。Zom新金矩上海展览公司
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  吸引人流量无疑是宣传品牌的好方式,这在展会开始前就要准备,包括在相关媒体上发布参展通知,通知客户,在展馆门口放置展架,在微博微信等平台直播展会状况。另外,当有观众上前时,要把他们当成潜在客户来交流,赠送书刊和礼品、交换名片。Zom新金矩上海展览公司
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  与涂料行业的相关网站杂志合作也是推广的好方式,像是慧聪涂料网、慧聪家具材料网的直播团队,就会采访参展的涂料企业、包括发布新闻和制作专题等等,对于希望能在网络上寻找客户的企业来说,更是值得尝试。Zom新金矩上海展览公司
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  展会的目的毕竟是促进销售,因此在重要的展会中,涂料企业的销售部门要对可能参选的客户进行筛选,并且预约见面沟通,面对面展示实力,在展台中增加了解。Zom新金矩上海展览公司
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  四、做好展会的后续工作Zom新金矩上海展览公司
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  如果希望获得好的品牌宣传效果,只在展会前期和展会中间做好准备就显得有些虎头蛇尾了,展会结束后的后续工作也是非常重要的:对于在展会中沟通良好的客户,要及时跟他们联系,往建立合作方面引导,尤其是前一两个月,联系的内容包括提交方案、发送展会报道链接以供浏览等。Zom新金矩上海展览公司
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  对于上面所说的与媒体网站合作宣传推广的情况,涂料企业也要关注相关的新闻稿报道和新闻报道,在媒体上和自己的官方网站和杂志上推广,以此来提升客户的信心。Zom新金矩上海展览公司
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  总之,尽管参加展会给涂料企业找到合作客户的几率已经大大减少,但仍然不失为宣传涂料品牌的良好方式,建立起一个值得信赖的品牌方式,带来的力量是无穷的,把参加展会的做成当作品牌宣传的重要事项,也许才是涂料企业涉猎展会的应有之义。
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